傳統廚具企（qǐ）業該如何看電子商務（wù）？

　　廚房用（yòng）品行業的企業家們眼光相對後延的，總的來說，在整（zhěng）個廚房（fáng）用品行業中，子商務是一（yī）個（gè）重要（yào）的戰略布局。因此，大家都將之看得很重。而關（guān）鍵要看第（dì）一步怎麽邁出去，下一步如（rú）何發（fā）展？
　　電子商務是在革誰的命？到底電子商務是傳統商業的革命還是改革，如果是革命那就是（shì）顛覆性的，等於以後隻有線上，線下就沒有（yǒu）了；還有一種是改革，促使（shǐ）二者共存（cún）、相輔相成，相依為命。東莞（wǎn）廚具認為是後（hòu）者（zhě），為什（shí）麽？因為從銷售比例來講，通過權威機構（gòu）的（de）估測，電子商（shāng）務占比（bǐ）傳統商業樂觀（guān）一點為30%，比較合乎其理（lǐ）為15%左右（yòu），因（yīn）為韓國目前是接近10%，美國。英國也在（zài）10%以下，根據（jù）這樣的趨勢，我們可以這樣認為5—10年內（nèi）電子商務是傳統商業有益的補充，這是一個輔助的部份，這（zhè）是——而（ér）且僅僅是很好地輔助廠商和經銷商的有效工具。
　　在這個基（jī）本前提之下，既然改革就（jiù）有衝突：一是商品，二（èr）是價格，三是服務體係，四是售後，都可能存在衝（chōng）突。第一步，從品類和品牌區隔來進入，阻力會少（shǎo）一點，但這樣經銷（xiāo）商會有所擔心，廠商全方位提升電子商務會不（bú）會影響我在當地的銷量。但是，這時我們需要去畫另一個餅。用大蛋糕和小蛋糕比喻，我們是（shì）要將九寸的蛋糕做成十二寸，如果隻是在原有的市場份額裏爭，那（nà）這（zhè）樣的電子商務是（shì）失敗的。
　　剛開始做的時候，必須要有價格的優勢，才能吸引很多人進來。比如淘寶（bǎo）“五年免費”，京東“全國價格最低”，所以前期應當是“舍不得（dé）孩子套不著狼”，利用策略吸引線（xiàn）上消費者過來，隨後利用（yòng）良好的服務，使其二次三次購買或者交叉（chā）購買。從運（yùn）營層麵來看，線上和線下是不一樣的，並非用“打折（shé）”可（kě）以一概而論，客單價和服務是現在淘寶追求的——而不（bú）是銷量。
　　而從售後這個（gè）方麵來說，隻要經銷商以擁抱的態度來對待電子商務，就會更好的擴張自己的（de）市場。比如，同一個區域有兩到三家代理商（shāng），如果其中（zhōng）一家能夠很好地優化與電子商（shāng）務的合作，那肯定會強化品牌的影響力從而使其相對其餘兩家更有競爭力。